アドネットワークやSSPの会社から導入しませんかという営業が来た際にどういう交渉をするとリスクなく導入できるかまとめました。
目次
アドネットワーク、SSP追加時のメリット・デメリット
アドネットワーク、SSPをGAMに追加する際のメリットデメリットは下記かなと思います。
メリット
- 収益性向上の可能性
デメリット
- 追加コスト
追加したものが収益が低く、売上が下がる可能性は調整さえすればいいので入れていません。なので追加コストを収益向上が上回りさえすればokです。あえていうとレイテンシーのが大きくなる可能性などもありますが微々たるものなのかなと思うのでこれも今回考慮しません。
リスクを減らす交渉
そのためこの追加コスト分の収益向上を事前に約束できれば、リスクはなくなるといえるので事前に導入時にこのecpmを保証してくれるなら導入したいと交渉すればリスクはなくなります。
アドネットワーク、SSP側の思惑
そんなの聞いてもらえるのかという感じかもしれませんが、アドネットワーク、SSP側からすると導入者数を伸ばしたいので、ちょっと保証することで導入してくれるならそれが営業コストに見合うならメリットがあります。
例えばそのecpmの保証をしない場合、営業コストが人件費換算で10万かかる（40万給与の営業の1週間分の時間）なら保証で9万ほど出したほうがトータルでお得だよねと考えられるわけです。